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娃哈哈格瓦斯市场推广的一点想法
作者：陈范军 时间：2013-6-16 字体：[大] [中] [小]
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格瓦斯作为娃哈哈推出的一款新品饮料，上市以来不知道销量如何，但在观看格瓦斯的广告时，有不知道这是一种什么样饮料的感觉：
广告中的“纯正麦芽萃取，非一般的液体面包”是想告诉消费者这是一种能代替面包的饮料吗？而接下来的“浪漫与激情的诱惑”更有点看不懂什么意思。非一般的液体面包能给人带来浪漫与激情吗？面包在人的固有认知中是充饥食品，即使是液体面包也感觉与浪漫和激情没有很直接的联系。不能说是因为三个俄罗斯美女端出来的液体面包“格瓦斯”就有浪漫与激情了吧。看完这个广告给人的感觉就是格瓦斯是什么啊？是能充饥的一种饮料吗？充满好奇心的潜在消费者可能会去商场看看或品尝一下这到底是一种什么饮料，但更对的人可能是看完就忘了。虽然与湖南卫视《我是歌手》栏目合作，在一定程度上宣传了格瓦斯的产品属性，但还不能真正激起人们的购买欲望。
在百度百科得知，格瓦斯来自俄罗斯，且在其国内拥有大量的消费者，是人们非常喜欢的一种饮料，但在国内还鲜有人知，大部分消费者都局限于东北三省。但格瓦斯的口味应该能被我国大部分人所接受。现在我们就找一个被大部分人接受的理由或者说是产品的诉求点：格瓦斯来自俄罗斯，那俄罗斯在国人心中的形象是什么样子呢？作为大国的俄罗斯，近些年在世界上除了军事上有强大的影响力外，其在文化、科技方面对世界或说国人都没有很大的影响力，现在的年轻人或大部分人不都是崇尚欧美和日韩吗？有几个人对俄罗斯的产品或文化感兴趣呢？因此浪漫和激情作为格瓦斯的宣传点应该不是最好的，浪漫那个地方能比法国、激情哪个地方能比巴西呢？但格瓦斯来自俄罗斯，那我们就得寻找与俄罗斯有关的资源对格瓦斯进行宣传。既然文化和科技不行，浪漫与激情也不是很贴切，那还有什么资源能对格瓦斯进行较好的宣传呢？有，而且还是一个非常明显的特征，那就是俄罗斯人本身，俄罗斯人有什么特征啊？那就是男人都特别强壮、而女人都特别漂亮且风情万种。这在格瓦斯现有广告中的演员身上就能体现出来，还有一个特点就是特别能喝酒。这就是一个很好的宣传点。试想一下，哪个男人不想强壮、哪个女人不想漂亮。这或许就是在格瓦斯平面广告中诉求的：“想拥有男人般的力量就喝格瓦斯、想享受女人般的温暖就喝格瓦斯”原因吧。
百度百科中介绍到格瓦斯具有养胃助消化的功能，在看到这一点时，立即想到了王老吉的广告语：“怕上火，喝王老吉”。如果把格瓦斯作为一种养胃的饮料，是不是也会出现和王老吉那样的市场奇迹呢？把强壮、漂亮、养胃而且还有啤酒味这三种元素作为格瓦斯的诉求点不知是否可行？
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